10月26日，在长城公司的组织下，尼日利亚通信卫星有限公司与白俄罗斯通信卫星运营公司签署了互为备份的谅解备忘录。此举被尼日利亚媒体称为尼政府提升卫星公司盈利能力的重要举措。

   有了备份和尼星二号、三号卫星的采购计划，尼星公司为尼国内和其他非洲国家用户提供可靠的服务的能力将得到提升，这也使尼日利亚政府二号令要求尼日利亚政府机构优先选择使用尼日利亚卫星的政策能够落地。

   尼星1R在轨超过五年，但转发器使用率至今不尽如人意，造成此情况的原因很多，情况复杂。作为卫星在轨交付项目的总承包商，长城公司不断积极为客户之需而努力，为尼星公司提供技术、资金、市场营销和培训等支持。

   没有备份方案一直制约尼星1R卫星广播电视用户的市场开拓，而白俄星的非洲覆盖范围与尼星1R有重合、有扩展，所以达成互为备份的战略合作关系，对尼星和白俄星这两个单星运营的年轻公司来说都意义重大。

   备份协议签署后，长城公司也与两家公司探讨了共享资源深入合作的更多可能，比如联合开发非洲市场、互相提供测控备份服务、在轨测试服务、培训、轨位频率协调顾问支持等技术和商务层面合作的细节。

   截至目前，长城公司已经成功向国外客户交付了9颗高轨通信卫星，其中大部分客户是第一次采购通信卫星的政府运营商。

   长城公司还积极推动中国卫通和亚太卫星等有经验的运营商与新兴政府运营商之间的互利合作，协助客户共享和盘活资源，为客户提供更多附加服务和价值，一方面提升了自身的价值，也为国产卫星占领更多国际市场份额奠定了基础。

Date:2017-11-03